Hoe voegen we waarde toe?

En welke waarde voegen we dan toe?

Waarschijnlijk de meest gebruikte zin door verkopers bij klanten is, “We willen toegevoegde waarde bieden.”

De vraag die dan opkomt is, Voor wie? Voor je eigen bedrijf, de klant, de gehele keten?

Als verkoper ben je voortdurend bezig, via het verkopen van producten of diensten, met waarde toevoegen. Je bent ook constant bezig om te weten waar je die waarde toevoegt: bij jouw klant en de klant van jouw klant. Je kent de waarde verdeling in de keten en de calculaties van jouw klant. Je weet wat jouw bijdrage in zijn kosten is en welke marge je klant ermee kan maken. Zo ook voor de klant van de klant. Het spreekt voor zich dat je weet welke waarde het voor jouw eigen bedrijf oplevert.

Deze kennis stelt je in staat om regelmatig met je klant de waarde ontwikkelingen te bespreken.  Acties te ondernemen om waarde groei te creëren of waarde erosie te voorkomen en om je concurrent een stap voor te zijn en te blijven.

Hoe voeg jij waarde toe aan jouw klanten?

Praat eens met Matty Geertsen 06-10516021 of Marco Geertsen 06-10519173.