We zijn op dit moment volop bezig met het interviewen van klanten over hoe zij hun leveranciers beoordelen.

In elk gesprek krijg ik nieuwe beelden over hoe er naar leveranciers gekeken wordt en wat klanten van ze verwachten.

Een van de uitspraken ging over partnership. De vraag is; “Is de desbetreffende leverancier voor jou een partner of een leverancier? Een van de mensen die ik daarover sprak gaf me de volgende reactie.

“Veel fabrikanten die ik spreek denken dat partnership een scherpe deal is en het over geld gaat, liefst elk jaar meer. Partnership gaat niet over geld. Dat gaat over vertrouwen we elkaar? Hebben we een fit en zijn we op zoek naar hetgeen ons bindt? Willen we elkaar snappen en doen we moeite om elkaar te snappen? Verdiepen we ons in elkaar? Kennen we elkaars uitdagingen, kpi’s, doelstellingen, werkvloer? Laten we ondernemerschap zien om de doelstellingen te halen? Zetten we samen de juiste resources in, mensen en geld, om de uitdagingen aan te gaan?

Kortom: Partnership gaat over de intentie samen hetzelfde te willen nastreven, samen eigenaarschap laten zien en is niet te koop.