Bij een nieuw jaar horen goede voornemens.

Welke goede voornemens horen, volgens mij, bij de ambitie om uit te groeien tot de allerbeste sales persoon?

• Maak een begin met van buiten naar binnen te denken i.p.v. andersom.
• Stel heel veel open vragen aan je klant en op alle lagen bij de klant. Stel die vragen  om de klant goed te begrijpen. Vraag en vraag door naar het waarom van de echte uitdagingen/problemen van je klant.
• Loop stage bij je klant. Doorgrond de processen van je klant.
• Bouw bewust aan een wederkerige relatie met alle relevante spelers bij je klant. Zet alle middelen in die bijdragen aan het opbouwen van die relatie.
• Stel multidisciplinaire klant teams samen om de klant vraag van een serieus antwoord te voorzien.

Wil de klant de snappen en leef je in. Leef je in en leef je vervolgens uit.

Het resultaat: Een volwassen wederkerige relatie met je klant werkend aan een gezamenlijk gedragen doel.