Hoe zorg je als accountmanager voor succes? Zorg ervoor dat je de beste bent.
25 augustus 2026
Elke dag doen heel veel accountmanagers hun stinkende best bij hun klanten. Maar hoeveel accountmanagers hebben de concrete ambitie om de allerbeste accountmanager van Nederland te willen worden?
Door dat niet te doen wordt succesvol zijn erg moeilijk en je haalt niet het maximale uit je klanten.
We weten uit meer dan 3000 F2F interviews, met klanten van de voedingsmiddelenindustrie, wat er nodig is aanvullend aan ambitie om succesvol te zijn als accountmanager:
- Inlevingsvermogen (Ze snappen; begrijpen om begrepen te worden).
- Proactief denken en doen. Niet afwachten.
- Maximale nieuwsgierigheid. Het willen weten.
- Actief luisteren om te snappen, niet om te beargumenteren.
- Outside denken en doen.
We weten uit onze interviews dat klanten praten over accountmanagers. Ze hebben een goed beeld over wie ze goed vinden en wie niet. Tijdens onze interviews kregen we spontaan de namen van de accountmanagers als we het over de kwaliteit van accountmanagement spraken. Het spontaan noemen van namen van accountmanagers gebeurde om 2 redenen; De met name genoemde accountmanager was erg goed of erg slecht. Wat tevens opviel dat alle middelmaat accountmanagers niet met name werden genoemd. “ja, er komt hier iemand van ……………..”
Dus accountmanager, wil de beste accountmanager worden en wordt daardoor genoemd en beroemd.