Wil je omzet groei? Zorg dan voor uitmuntende en blije verkopers, account managers.
18 augustus 2026
Omzet groei wordt voor een belangrijk deel bepaald door de kwaliteit van de verkoper. Maar hoeveel bedrijven zijn bewust en gefocust op zoek naar verkoop talent? En hoeveel bedrijven zorgen ervoor dat die talenten zich ontwikkelen tot verkoop toppers, account managers? Door dat niet te doen laat je omzet lopen.
Een management high-potential is geen verkooptopper.
We weten uit onze eigen studies dat verkopers, accountmanagers die goed zijn vaak een rapportcijfer 8 of 9 scoren bij hun klanten. Een verkooptopper zorgt ervoor dat klanten graag met je werken. Ze halen niet alleen 10% meer omzet, maar voorkomen ook marge-erosie. Er ontstaat een flow in de samenwerking.
Hoeveel omzet verlies jij omdat je geen toppers inzet?
Dus het is de moeite waard, betaald zich terug, om energie te steken in het zoeken naar verkoop talent en om van talenten toppers te maken.
Wat bezitten verkooptoppers dan volgens hun klanten:
- Ze zijn zeer inlevend (Ze willen begrijpen om zelf begrepen te worden).
- Ze handelen proactief – niet afwachtend.
- Ze zijn nieuwsgierig en blijven doorvragen.
- Ze luisteren actief om te snappen, niet om te beargumenteren.
- Ze denken mee in de uitdagingen van de klant.
Hoeveel van jouw verkopers voldoen hieraan?
Om van talenten toppers te maken is ondersteuning en meten vereist. Dit vergt tijd: ongeveer 50% van de tijd van de verkoopdirecteur, sales manager. Maar het betaalt zich terug.
Begin vandaag:
- Meet hoe jouw verkopers scoren bij klanten.
- Stel een ondersteuningsprogramma op om van talenten toppers te maken.
Want elke dag dat je wacht, kost je omzet en marge.